Développement commercial

Développer votre entreprise et augmenter son chiffre d’affaires, construire votre principal objectif, en proposant un savoir- faire compétitif et adapté à votre marché cible. La CMA de l'Ain vous propose des prestations d’accompagnement adaptées à la petite entreprise qui vous aideront à améliorer vos démarches commerciales :

• Le programme Développement Commercial

• L’accompagnement à la structuration d’un Groupement d’Entreprise

• Le diagnostic CAPEA

• Le programme Atouts Salon

Une première étape de formation collective en deux jours pour :
Observer le fonctionnement de votre entreprise en interne et son environnement

• Connaître la concurrence de votre entreprise
• Appréhender la stratégie marketing
• Identifier le marché potentiel
• Étudier les différentes possibilités de commercialisation de votre offre
• Faire le choix d’un positionnement : quelle offre pour quel(s) marché(s) ?

Établir le plan de commercialisation et de communication de votre entreprise

• Savoir cibler ses clients
• Connaître les outils de commercialisation
• Élaborer des actions commerciales pertinentes

La deuxième étape du programme vous propose un accompagnement individuel d’un conseiller au sein de votre entreprise (1jour et demi), pour :

• Appliquer concrètement, à votre entreprise, les concepts vus pendant la formation grâce à l’intervention d’un consultant
• Définir la stratégie commerciale à mettre en place

 Contact : Véronique PERRET – 04 74 47 49 43 –veronique.perret@cma-auvergnerhonealpes.fr

L’Union fait la force ! Le groupement devient aujourd’hui une véritable composante de la stratégie globale des entreprises. Il permet d’accéder à des moyens, des connaissances ou compétences difficilement accessibles individuellement.

Il n’a pas vocation à se substituer à l’entreprise mais bien à compléter les outils à la disposition du dirigeant pour le développement de son entreprise.

Ainsi, le groupement d’entreprises est un réseau d’entreprises dédié au développement économique de ses membres. Il permet à chaque membre du groupement de s’inscrire dans une démarche de partage mutuellement bénéfique.

Pour vous accompagner dans vos démarches de groupement, le réseau des CMA a mis en place une prestation adaptée à vos besoins  - le programme Groupement

Ce programme, spécialement adapté à la petite entreprise, permet d’alterner des périodes de formation en groupe et d’accompagnement individuel dans votre entreprise.

Au départ c’est une formation collective de deux jours minimum qui :

• vous dévoile toutes les formules possibles de regroupement d’artisans
• vous aide à définir les conditions de faisabilité d’un groupement
• vous fais connaître le fonctionnement d’un groupement

Après, l’accompagnement individuel de un jour et demi au sein de votre entreprise vous permet :

• d’appliquer concrètement les concepts vus pendant la formation grâce à l’intervention d’un consultant dans votre entreprise
• de  mettre en place votre groupement ou, dans le cas où il est déjà constitué, de le développer

Pour en savoir plus ou vous inscrire à un programme,

Contact : Véronique PERRET – 04 74 47 49 43 – veronique.perret@cma-auvergnerhonealpes.fr

Vous souhaitez porter un « regard extérieur » sur votre entreprise, préparer et décider votre développement, déterminer des axes d’action pour votre entreprise. La CMA01 vous propose un diagnostic individuel de votre entreprise.

Cet accompagnement  peut intervenir si :

• vous vous posez des questions sur un volet de l’entreprise
• vous rencontrez des difficultés
• vous souhaitez transmettre votre entreprise
• vous voulez progresser tout simplement

Il s’articule de la façon suivante :

• Un diagnostic qui par le biais d’un regard extérieur permet de réaliser une mise à plat sur le fonctionnement de l’entreprise. L’analyse du diagnostic met en évidence les points forts et les points à améliorer de l’entreprise.
• Une proposition d’actions, à mener directement au sein de l’entreprise et en accord avec le dirigeant ? car c’est lui et lui seul qui décide des priorités et du calendrier.

 Contact : Véronique PERRET – 04 74 47 49 43 –veronique.perret@cma-auvergnerhonealpes.fr

Le salon, un outil de prospection... et bien plus encore. L'atout majeur du salon, c'est sa multifonctionnalité. Il peut répondre à des objectifs très variés, tels que la prospection, l'amélioration delsa relation client, la recherche de partenaires ou encore la veille.

Etre présent sur un salon est bénéfique à plus d'un titre. Autant dire que le dirigeant se doit d'être au top de son efficacité à toutes les étapes, du choix du salon à la gestion de l'après-salon.
 

Il s’agit de votre première participation à un salon ?

La CMA01 vous propose le programme "Aide au 1er Salon", qui vous apportera des solutions opérationnelles afin de sécuriser et valoriser cet investissement.

Pour commencer - un diagnostic complet de votre entreprise est réalisé par le conseiller en développement commercial de la CMA01.

Ensuite,  vous suivez une formation collective d’une journée qui vous permet :
D’Anticiper et préparer le salon

• Pertinence de l’outil salon dans le développement de l’entreprise
• Choix du salon
• Choix du stand
• Préparation des documents commerciaux Communication à destination des prospects, clients et partenaires
• Sélection des produits
• Aménagement et valorisation de l’espace Logistique
• Mobilisation et motivation des collaborateurs de l’entreprise

De savoir se comporter pendant le salon

• sur le stand  par une négociation commerciale adaptée au salon

d’optimiser l’après salon

• Exploitation et suivi des contacts
• Analyse des résultats et bilan chiffré du salon, points à améliorer pour les prochaines éditions

 Contact : Véronique PERRET – 04 74 47 49 43 –veronique.perret@cma-auvergnerhonealpes.fr