Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d'une entreprise artisanale (ADEA)

• Réaliser le diagnostic commercial de l’entreprise et proposer une stratégie de développement adaptée
• Structurer l’organisation commerciale de l’entreprise
• Savoir mener une vente

Fait partie d'un bloc de compétences de la formation diplômante d'Assistant de Dirigeant d'Entreprise Artisanale (ADEA) qui est modulable.

Diagnostic et stratégie commerciale

• Les outils du diagnostic
• La stratégie commerciale
• Les démarches qualité

L’action commerciale

• Le droit des consommateurs
• La promotion de l’entreprise
• La proposition commerciale
• Les supports, la publicité
• Le suivi commercial de la clientèle
• La commercialisation par les circuits de distribution
• Le plan de communication
• Les relations fournisseur

Les techniques de vente

• Les étapes dans le déroulement de la vente
• Les situations de vente

Suivi du mémoire

• Choix du sujet et définition du plan de travail
• Elaboration du plan détaillé
• Préparation de la soutenance

DUREE : 14 jours 
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